De vele talenten van topverkopers

Een topverkoper heeft veel kwaliteiten. Al die kwaliteiten samen maken hem uitermate geschikt voor een glanzende carrière in het verkopersvak. Typisch is zijn inlevingsvermogen, waardoor hij goed aanvoelt wat de klant wil. Ook werkt hij volgens een systeem of plan. En hij weet zijn tijd effectief te benutten, want hij beseft als geen ander dat tijd schaars is. Een topverkoper heeft een geheel eigen stijl die heel 'naturel' is, niet gekunsteld. Hij is dan ook niet voor niets een ‘witte raaf’ naar wie elk bedrijf op zoek is.

Inhoud

• De beste verkoper
• Wat maakt iemand tot een topverkoper?
• De factor tijd

De beste verkoper

Een topverkoper moet zich elke dag opnieuw de vraag stellen of zijn doelen haalbaar en realistisch zijn. En dat is weer sterk gerelateerd aan de vraag of hij zichzelf kent – zijn sterke en zwakke kanten. Wie zich bewust is van zijn gedrag kan immers maatregelen treffen om zichzelf te corrigeren, waar overigens zelfkritiek en durf voor nodig is.

Succes
Daarnaast stelt een verkoper zichzelf altijd drie vragen waarvan de uitkomst sterk bepalend is voor zijn succes:

1. Hoe breng ik een (nieuw) product zo aantrekkelijk mogelijk voor het voetlicht?
2. Hoe reageer ik op kritiek van de klant?
3. Hoe stel ik een zodanig aantrekkelijke offerte samen dat de klant, die ik in korte tijd zo goed mogelijk heb leren kennen, daar moeilijk 'nee' op kan zeggen.

Wat maakt iemand tot een topverkoper?

Een topverkoper is herkenbaar aan een geheel eigen stijl die zeer ‘naturel’ is. Karakteristiek is ook dat hij de klant als mens centraal stelt. Hij is een uitstekende luisteraar en kan daardoor de juiste vragen stellen. Verder is hij probleemoplossend, contact- en netwerkgericht en hij kan snel en effectief reageren op veranderingen. Hij schept met andere woorden de juiste voorwaarden om een opdracht naar zich toe te halen.

De factor tijd

Tijdverlies kost meestal geld. Tijd is bovendien altijd schaars. Een topverkoper weet dus hoe belangrijk tijdmanagement is. Er zijn talloze tips over efficiënt werken. Stress op de juiste wijze kanaliseren is een van de belangrijkste. Wie bijvoorbeeld niet geconcentreerd kan werken onder tijdsdruk heeft aan de meeste tips niet veel.

Prioriteiten

Een topverkoper kan prioriteiten stellen en is gedisciplineerd, wat inherent is aan het werken met deadlines. Anders helpen zelfs de mooiste tijdmanagementlijstjes en tips niet. Zo zijn er nog talloze voorbeelden van kwaliteiten die een topverkoper heeft en die hem tot een ‘witte raaf’ in het verkopersvak maken.