Orion » Specials » Topverkopers
Orion: Informatie van A tot Z

De vele talenten van topverkopers

De vele talenten van topverkopers Een topverkoper heeft veel kwaliteiten. Al die kwaliteiten samen maken hem uitermate geschikt voor een glanzende carrière in het verkopersvak. Typisch is zijn inlevingsvermogen, waardoor hij goed aanvoelt wat de klant wil. Ook werkt hij volgens een systeem of plan. En hij weet zijn tijd effectief te benutten, want hij beseft als geen ander dat tijd schaars is. Een topverkoper heeft een geheel eigen stijl die heel 'naturel' is, niet gekunsteld. Hij is dan ook niet voor niets een ‘witte raaf’ naar wie elk bedrijf op zoek is.

Inhoud


De beste verkoper

Een topverkoper moet zich elke dag opnieuw de vraag stellen of zijn doelen haalbaar en realistisch zijn. En dat is weer sterk gerelateerd aan de vraag of hij zichzelf kent – zijn sterke en zijn zwakke kanten. Wie zich bewust is van zijn gedrag kan immers maatregelen treffen om zichzelf te corrigeren, waar overigens zelfkritiek en durf voor nodig is.

Bron: Edar, PixabayBron: Edar, Pixabay
Succes
Daarnaast stelt een verkoper zichzelf altijd drie vragen waarvan de uitkomst sterk bepalend is voor zijn succes:
  1. Hoe breng ik een (nieuw) product zo aantrekkelijk mogelijk voor het voetlicht?
  2. Hoe reageer ik op kritiek van de klant?
  3. Hoe stel ik een zodanig aantrekkelijke offerte samen dat de klant, die ik in korte tijd zo goed mogelijk heb leren kennen, daar moeilijk 'nee' op kan zeggen.

Wat maakt iemand tot een topverkoper?

Een topverkoper is herkenbaar aan een geheel eigen stijl die zeer ‘naturel’ is. Karakteristiek is ook dat hij de klant als mens centraal stelt. Hij is een uitstekende luisteraar en kan daardoor de juiste vragen stellen. Verder is hij probleemoplossend, contact- en netwerkgericht en hij kan snel en effectief reageren op veranderingen. Hij schept met andere woorden de juiste voorwaarden om een opdracht naar zich toe te halen.

De factor tijd

Tijdverlies kost meestal geld. Tijd is bovendien altijd schaars. Een topverkoper weet dus hoe belangrijk tijdmanagement is. Er zijn talloze tips over efficiënt werken. Stress op de juiste wijze kanaliseren is een van de belangrijkste. Wie bijvoorbeeld niet geconcentreerd kan werken onder tijdsdruk heeft aan de meeste tips niet veel.

Prioriteiten

Een topverkoper kan prioriteiten stellen en is gedisciplineerd, wat inherent is aan het werken met deadlines. Anders helpen zelfs de mooiste tijdmanagementlijstjes en tips niet. Zo zijn er nog talloze voorbeelden van kwaliteiten die een topverkoper heeft en die hem tot een ‘witte raaf’ in het verkopersvak maken.
Overzicht van vreemde valuta, ISO-muntcodes en valutatekens

Overzicht van vreemde valuta, ISO-muntcodes en valutatekens

In dit overzicht vind je interessante wetenswaardigheden én de schrijfwijze van veel internationale munteenheden. Ook de valutatekens en de landen waar deze munteenheden gangbaar zijn passeren de revu…
Waarom zijn topverkopers zo succesvol?

Waarom zijn topverkopers zo succesvol?

Ambitieuze verkopers streven ernaar een topverkoper te worden. Weinigen zijn echter uitverkoren. Elk bedrijf hunkert naar die ‘witte raven’. Wat maakt de topverkoper zo anders? Waarin verschilt hij of…
Druk, druk, druk? Zo bespaart u tijd!

Druk, druk, druk? Zo bespaart u tijd!

Tijd is iets wonderlijks. Het glipt tussen uw vingers door. Vervelend als u veel te doen hebt, want dan krijgt u minder gedaan dan u zou willen. Tijdverlies kost in veel gevallen handen vol geld. Tijd…
Topverkopers – als de klant twijfelt

Topverkopers – als de klant twijfelt

De klant kan geïnteresseerd zijn in een product of dienst, maar toch zijn twijfels en bezwaren hebben. Er ontstaat dan een kritische situatie. Uiteindelijk kan dat ervoor zorgen dat u als topverkoper…
Topverkopers presteren meer in minder tijd

Topverkopers presteren meer in minder tijd

Zijn topverkopers workaholics? Sommigen wel, maar beslist niet allemaal. Ze doen in elk geval aan tijdmanagement om hun doelstellingen te realiseren. Hoe zit dat dan? Delegeren ze veel? Stellen ze de…
Gepubliceerd door Orion op 18-05-2013, laatst gewijzigd op 22-07-2019. Het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van deze special ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.

Bronnen en referenties
Schrijf mee!